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      漢云天事件給全鋁家居行業敲響警鐘帶來三點教訓

      企業新聞 / 2021-09-27 11:25

        9月24日,一則消息在眾多全鋁家居微信群和朋友圈刷屏:漢云天全鋁家居倒閉了!老板計衛軍卷款潛逃!

        很快,現場視頻在網上流傳出來,漢云天全鋁家居廠房空空如也,所有設備、材料皆不翼而飛,各路供應商和房東聚集,商討后續事宜。

        從天眼查查詢到的消息表明,漢云天全鋁家居成立于2016年,曾用名“佛山市漢云門窗有限公司”,法人代表為計衛軍,股東則為計衛軍和李榮二人,各持有50%股份。漢云天全鋁家居擁有知識產權161項,其中專利信息141項,商標信息20項。

        從全鋁家居行業人士對漢云天的了解和評價來看,漢云天全鋁家居的口碑其實也不差。一方面,漢云天特別擅長于配件領域的研發,其擁有的141項專利中,很多都是配件專利;另一方面,漢云天的服務態度口碑良好,很樂意為全鋁家居廠商提供各種高難度配件。而且,漢云天全鋁家居出品的產品,價格也不低,也意味著有一定的經營利潤。那么,到底是什么壓垮了漢云天,從而導致其老板計衛軍寧愿卷款潛逃呢?

        直到如今,漢云天全鋁家居倒閉消息傳出來已經過了三天,業內對于漢云天的真實經營狀況依然更多是猜測。全鋁家居行業消息人士表示,漢云天欠債數百萬元,其中僅房東方面就欠款20萬元,其他供應商數額不詳。此外,漢云天全鋁家居還收了經銷商一批貨款定金,變賣了公司的一些資產,并利用中秋假期放假的借口潛逃,眾多合作伙伴通過各種聯系方式均無法找到計衛軍和李榮。

        事實上,在漢云天全鋁家居倒閉之后,眾多供應商、經銷商通過回憶分析漢云天的一舉一動,才發現其卷款潛逃是蓄意為之。早在中秋節假期之前,計衛軍向回收舊設備的行業人士提出,讓對方支付一些定金,拉走其設備,理由是準備上新設備。另外,漢云天的一些經銷商曾經準備訂貨,被其“內部要好朋友”勸阻,讓其暫緩訂貨。這些苗頭,都表明計衛軍和漢云天全鋁家居那時候已有關門倒閉、卷款潛逃的計劃了。

        不管怎么說,漢云天全鋁家居曾經也是行業的一支“勁旅”,為全鋁家居行業發展做出過一定的貢獻。如今,漢云天全鋁家居因為經營不善,背上了大量債務,最終不得不關門倒閉。然而,其創始人又不敢面對債務,選擇了卷款潛逃,這種行為極為不妥。

        首先,由于信息有限,我們并不知道漢云天全鋁家居的最終負債金額是多少,只有部分人士口中流傳傳來的“幾百萬”。至于這“幾百萬”,是漢云天全鋁家居經營不善導致的負債,還是創始人股東個人的負債累計在一起,目前并不清楚。不過,能確定的事情是,漢云天全鋁家居資不抵債,股東從而決定關門倒閉。

        其次,從業內口碑來說,漢云天口碑并不差,經銷商數量也不少,每個月的經營業績也接近100萬元。產品價格方面,漢云天產品價格也足以保證其有一定的利潤,特別是其獨有的一些配件,和全鋁沙發、全鋁床等產品,利潤還是比較可觀的。

        最后,在以上信息基礎上,梳理漢云天全鋁家居的經營方式,我們可以發現,漢云天全鋁家居的企業定位并不清晰,或者說市場定位比較混亂,這導致了漢云天全鋁家居企業成本居高不下,利潤不足以支撐,最終不斷積累之下,導致企業資金鏈崩裂倒閉。

        漢云天全鋁家居,從材料到配件,從定制柜到沙發、床這些成品,都有涉足其中。漢云天的良好口碑,主要來自全鋁配件和沙發、床這些產品。其中,漢云天全鋁配件之多、之全,在業內也是被廣泛人口的。

        不過,配件多了,需要開模的成本就高了。從漢云天141項專利來看,其開模成本可不是一個小數字。此事也得到了漢云天一位模具供應商的證實。此外,漢云天的全鋁沙發、全鋁床,也是需要大量的配件支撐。然而,其沙發、床這些成品,銷售量十分有限,即使利潤可觀,依然無法支撐其經營成本。

        因此,從表面看,漢云天全鋁家居什么都可以做,而且有些產品還十分有特色,可謂“五個指頭都能做事”。然而,深入到企業本質來看,我們就會發現,漢云天全鋁家居產品體系無法形成一個“拳頭”:型材沒有特色,利潤微薄,銷量有限;配件數量多、型號多,卻難以形成規?;慨a和銷售,整體利潤并不樂觀;定制柜結構復雜,成本高,缺乏競爭力;全鋁沙發和全鋁床,雖然特色十足,但是銷量有限,利潤也有限。這些因素綜合起來,導致漢云天全鋁家居企業經營力量分散,利潤支撐不了成本,只能關門大吉。

        漢云天倒閉事件,雖然全鋁家居行業人士惋惜,但是從其經營方式和企業定位來看,確實給全鋁家居行業其他企業敲響了警鐘。在當前形勢嚴峻的市場中,全鋁家居企業到底該如何精準做好自己的定位,嚴格控制經營成本,合理安排經營利潤,從而確保經營現金流的穩定?值得每一個全鋁家居廠商認線、五個手指頭張開,不如一個手指頭做強。很多全鋁家居企業都說自己“只要有訂單,什么都能做”,實際上,企業各方面的資源,是不是撐得起“什么都能做”,還是需要打一個問號的。當然,“什么都能做”并不代表“什么都自己做”,也可以外包合作。但是,對于企業來說,總要有自己特別擅長的一塊,在這一塊精耕細作,把其他不擅長的通過合作方式進行成本轉移,這樣反而更能夠確保自己有效控制經營成本和收益。

        2、財務賬本要清晰,成本利潤要核準。經營企業,說到底還是經營利潤。如果沒有利潤,投入再多都只會“打水漂”。然而,有一些全鋁家居企業并不是十分會“算賬”:明明產品銷售看起來有利潤,但是最終呈現在資金流上面,卻成了“負數”,賺的錢還不夠成本開銷。這就是企業經營的“賬”沒有算準,少算了很多產品成本之外的成本,從而導致看上去企業利潤不少,實際上企業卻是虧本經營。

        3、惡意潛逃不可取,誠信經營更重要。有些企業老板,在經營不下去之后,以為“一逃了之”就行了。然而,天網恢恢,疏而不漏。如今,中國的法治建設更加完善,每一個人的公開信息更加透明,即使某個老板今天潛逃了,明天難道在社會上就不準備露面了嗎?實際上,針對經營不善的企業,國家法律上也規定了完善的破產程序,只需要按照相應程序申請破產即可,完全沒有必要拿個人信用去冒險。

        綜合而言,漢云天倒閉事件只是中國全鋁家居行業發展進程中的一朵小小浪花,帶給行業更多警示和反思。作為一個新興的、健康環保的產業,中國全鋁家居行業依然充滿發展潛力,依然擁有巨大的潛在市場,依然值得用心耕耘和守護。我們相信,在千千萬萬全鋁家居人的共同努力下,中國全鋁家居行業必將能夠迎來更加美好的明天。博魚直播網

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